ALIGNEMENT STRATÉGIE BUSINESS-STRATÉGIE SI / ARGUMENTAIRE ET TECHNIQUES POUR LA VENTE DE PROJETS SI
  mercredi 4 juin 2014

Paris - ile de france

9:30/12:30 - Alignement de la Stratégie Business et Stratégie SI - Valeur business du SI - Retour sur investissement de l'informatique : retour d'expérience

animé par Marc SODOYER

L informatique est dans beaucoup d'entreprise perçue comme un centre de coût. Le retour sur investissement des projets informatiques est souvent questionné. L'informatique est encore souvent perçue par beaucoup de Direction Générale et de Comité de Direction comme un coût. Comment passer d'une DSI 'centre de coût' à une DSI ' centre de création valeur Business'. Quels sont les leviers de transformation ? ROI et projet informatique ? Alignement de la politique SI et de la stratégie Business ? Comment faire adhérer une Direction Générale et un Comité de Direction ? Au travers de deux expériences concrètes, dans deux entreprises et deux secteurs très différents (industrie automobile et service B2B), nous vous proposons d'échanger sur les différentes approches permettant d'aligner la stratégie SI de l'entreprise aux enjeux business et d'en faire un vrai levier de transformation.


14:00/16:30 - Stratégie argumentaire et techniques théâtrales au service de la vente de projets SI en comité de direction

animé par Frédéric de VERVILLE

S'il est vrai qu'une adhésion complète des comités de direction est nécessaire pour démarrer voire continuer les grands chantiers SI, les différences communicationnelles et culturelles des divers métiers en présences génèrent souvent de sérieux écueils à la perception des projets proposés. Deux axes majeurs doivent focaliser l'attention du porteur de projet dans sa démarche de communication : la phase de conception de la communication d´une part, et la phase de présentation au comité, d´autre part. Une stratégie argumentaire approfondie détermine le fond quand des techniques théatrales éprouvées garantissent la forme. En tenant compte des parties en présences, tout est mis en oeuvre au service de l'acceptation concrète du projet.


CONTACT
Jean-Philippe RABU - 06 33 42 56 90 - jean-philippe.rabu@lesclubsolg.com