ATELIER : "PROSPECTION COMMERCIALE ET NÉGOCIATION POUR LES INFORMATICIENS INDÉPENDANTS"

Atelier MUNCI/IDIRECT, intervenant Patrick Van Straaten (vendredi 26 février 2010, 14h-16h, Paris)

vendredi 26 février 2010

Paris - ile de france

IDirect, 1ere plateforme de mise en relation directe entre informaticiens indépendants et clients & partenaire du Munci, organise le 26 février 2010 un atelier pour indépendants sur le thème « Prospection commerciale et négociation » destiné aux adhérents (participation gratuite) et non-adhérents du Munci (participation de 20€).

Les informaticiens exerçant en freelance ont une spécificité par rapport à d’autres professions libérales (médecins et experts comptables par exemple) : la plus grande partie du marché provient des moyens et grands comptes, et non d’individus ou de PME.
Or, il est difficile d’accéder aux marchés de ces clients, sans un passage quasi-obligé par les intermédiaires…

Cet atelier présente un panorama du marché en introduction puis aborde les techniques de vente aux différentes étapes de la prospection et de la négociation.

L’intervenant, Patrick Van Straaten, est gérant de la place de marché iDirect. Il est également membre du CA du Munci.
Informaticien indépendant depuis 11 ans, il a travaillé 15 ans en SSII, dont 3 ans comme technico-commercial.

Il expose son sujet avec une approche pragmatique en 8 points :
- Se faire connaître
- Gérer la diffusion de son CV
- L’entretien téléphonique (1er contact)
- L’entretien préliminaire à la présentation client
- La présentation client
- Finaliser la négociation
- Préparer la suite
- Nouveau horizons

A l’issue de cet atelier, les participants recevront :
- Les slides de l’atelier ainsi que l’archive sonore
- Eventuellement des ressources complémentaires (docs…)