VENDRE AUX DÉCIDEURS INFORMATIQUES EN 2009
  mardi 9 juin 2009

Une journée de formation (9h00 - 17h00 - Déjeuner inclus) * COMPRENDRE ET FAIRE LE POINT SUR LE MARCHÉ IT * MAÎTRISER LES ENJEUX TECHNOLOGIQUES ACTUELS * DOPER SES CAPACITÉS COMMERCIALES

Paris - ile de france

Pour réussir aujourd’hui, il faut identifier les bons prospects, repérer la demande, proposer des solutions novatrices, trouver les décideurs et comprendre leurs critères de choix. S’extraire de l’approche classique, aller plus loin que la présentation produit de type avantages/bénéfices, répondre aux questions, proposer des solutions :

* Quel argument décide un prospect à choisir entre plusieurs propositions ?
* Quel est l’élément différentiateur majeur dans le domaine IT ?
* Comment créer une intimité avec le client ?

Il ne suffit plus d’avoir un grand nom pour obtenir un rendez-vous, présenter son produit et signer. Tous les fournisseurs sont sur la même ligne de départ. Les vendeurs qui réussiront auront adopté la bonne démarche : ciblage, présence, conseil, disponibilité, capacité de discussion, d’écoute, d’innovation. Cette formation s’adresse à eux.

Cette formation s’adresse aux

* Directeurs, responsables commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs dans le domaine de l’IT.
* Directeurs marketing, analystes et experts de marchés chez un fournisseur de matériel, éditeur de logiciel, distributeur de produit, SSII, intégrateur, infogérant, audit, conseil.
* Dirigeants, gérants, directeurs fonctionnels d’une entreprise dans l’informatique et les télécoms.


Vous y apprendrez à

* Cerner le profil du décideur informatique de 2009.
* Comprendre comment et sur quels critères il choisit ses fournisseurs/partenaires.
* Décoder l’organisation des DSI et des directions achats des entreprises.
* Assimiler le fonctionnement d’une DSI et de l’entreprise.
* Identifier les bons interlocuteurs à la direction générale, dans les fonctions et les métiers.