E-MARKETING: INTERVIEW DE FRANCK PRIME, CRÉATEUR DU SALON T2M2013

Franck Prime passionné pour le monde de l'évenementiel et de la nouvelle économie nous livre les clés de son succès. Avec 109 salons à son actif : parcours d'un créateur de la "génération perdue".

lundi 3 juin 2013

- Frank Prime, demain s'ouvre le salon T2M2013 votre dernière création, d'où vient cette passion pour les salons ?

<li> Bonjour, de la fin des années 90 puis de la bulle internet. Lorsque j’ai vu le salon ON LINE créé par mon copain Sylvain ARQUIE de INFOPROMOTION et l’effervescence de cette nouvelle économie, j’ai commencé a me passionner pour le monde de l’évènementiel. Je suis alors entré chez REED OIP pour lesquels j’ai créé le 1er salon du EBUSINESS en 1999. Puis lancé en 2001 le 1er salon du ECOMMERCE pour notre compte (nous étions 2 à l’époque). Le milieu de l’évènementiel est le seul secteur que je connaisse ou vous pouvez jouer à créer, détruire, re créer et modifier vos mondes. C’est donc un métier de passion dont la base vient de cette motivation d’enfance. En fait, je suis un enfant qui joue comme avant mais avec les moyens d’un adulte. Plaisant non ?</li>


- Combien de salons avez-vous à votre actif ?

<li>109 très exactement et ce, à travers toute l’EUROPE. Je suis entrain d’imaginer d’ailleurs une déclinaison de notre produit phare, le T2M, sur NEW YORK pour 2013-2014.</li>

<blockquote class="twitter-tweet" lang="fr"><p>@<a href="https://twitter.com/t2mnow">t2mnow</a> parce que le mec qui a créé les salons ECOMMERCE et EMARKETINGPARIS y sera avec 300 des meilleurs acteurs du WEB3 ! <a href="https://twitter.com/search/%23T2M2013">#T2M2013</a></p>— Franck PRIME 1place (@1placeEvents) <a href="https://twitter.com/1placeEvents/status/339409519639683074">28 mai 2013</a></blockquote>
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- Combien de temps faut-il pour préparer un salon ?

<li>Cela dépend des salons ! Les groupes rachètent les salons mais en créent peu voire pas, et je suis dans l’évènementiel depuis 14 ans donc je connais parfaitement tout ce petit microcosme. Pour un créatif, un salon prends 1 mois de réflexion, d’étude de marché puis 4 a 6 de commercialisation en fonction de la taille in fine & des objectifs commerciaux comme du point mort financier. Le truc, c’est que je refuse de recopier les autres salons, même mes anciens. Le passé reste au passé et je ne vis que dans la construction. Pour le T2M, j’ai éliminé la totalité de ce que j’avais créé avec ECOMMERCE et EMARKETING PARIS pour me focaliser sur les écosystèmes du futur et les influences en devenir. La 1ere édition a été structurée en …3 mois seulement, ce fut un « planté de drapeau » pour reprendre l’expression de feu mon associé. La seconde édition regroupe 300 intervenants, 15 keynotes de 100 leaders internationaux et devient coordonnée avec 2 autres salons de plus de 25 ans (I EXPO et ON LINE) pour créer le plus gros rassemblement de la net économie sur les médias du futur. Il nous aura fallu 6 mois pour cette nouvelle version, au final.</li>

- Comment générez-vous de la couverture média ?

<li>En 2000 jusqu’à ce que l’on revende ECOMMERCE, il suffisait de matraquer sur les mails pour attirer des visiteurs, méthode de bourrin mais qui a propulsé le salon sur orbite. Mais non seulement ce temps est révolu car nous passons à l’ère du tout social mais surtout, les visiteurs du T2M ou de mes autres salons sont les CSP + et on ne les attrape pas sur du matraquage. J’ai donc regroupé des influenceurs plus fort que moi et plus de 70 patrons de la net économie. Je les ai regroupé en 15 keynotes et ils ont structuré le programme de fond, pas de la redite. Par exemple, sur le BIG DATA ou le SOCIAL MARKETING ou l’INBOUND nous avons les précurseurs, les R&D et les meilleurs des sujets & non les classiques orateurs des classiques salons. Ensuite, nous avons un panel de 100 médias propres au segments dont les plus gros EDITIALIS EMARKETING MAG, DIGIKAA, LOCITA, NETMEDIA SILICON etc… avec lesquels nous avons coordonné en amont des campagnes intensives. De fait, nous touchons tant les influences webs que les médias classiques. Enfin, j’ai fait filmer les responsables de chaque keynotes par mes amis de TIVIPRO afin de créer des teasers en amont de la communication générique, ce type de com’ n’avait jamais été fait sur des salons visant plus généralement le one shot. Le T2M est un salon avant, pendant et après et c’est grâce à cette coordination et ces teasers vus par plus de 5000 personnes qu’il monte en puissance aussi rapidement.</li>

- Quelle est votre stratégie de communication?

<li>Marketing viral &#61514; Nous débutons avec des teasers, nous fédérons nos réseaux sur la toile avec déjà plus de 30 000 followers ou fans, nous communiquons sur du contenu et non de l’égocentrisme sur le salon, nous mettons en avant les meilleurs influenceurs et les boss de la net économie qui ont fait leurs preuves, c’est suffisant pour l’étape 1. L’étape qui suit consiste à laisser faire nos partenaires, nous ne sommes plus sur le sujet de la communication, c’est la phase d’extension. L’étape 3 consiste au rassemblement, ce sera le salon. L’étape 4 consistera a mettre en avant l’extension et nos clients, pendant 1 an, extension des territoires. C’est la méthode SUN TZU, classique. Lorsqu’un salon a 7 a 10 ans d’existence, il suffit de taper dans la com’ pour que les éternels mêmes visiteurs re visitent aveuglement, contenu fort ou pas. Les créations sont plus complexes et risquées donc nous devons avoir les meilleurs, le plus beau et ça, je sais le faire.</li>

- Quel est votre parcours ?

<li>Pas grand-chose voire assez classique de ma «génération perdue» bien nommée dans les années 90, j’ai fait 2 BAC en même temps puis j’ai créé une société de VIDEO sur NANTES pour payer mes études et mon début de vie de famille. De là je suis rentré dans une boite de logiciels pour les médicaux et paramédicaux ou je m’ennuyais jusqu’à ce qu’on fasse le développement de la carte vitale. Une fois les manifs violentes, pour empêcher cette carte, passées, j’ai laissé tomber car cela devenait trop facile. Je suis donc rentré à EUREXPO sous la direction d’un « crétin des alpes » qui ne savait pas plus gérer ses équipes que je sais faire la cuisine (un certain Pierre D). REED OIP les a racheté puis GL EVENTS et je suis ainsi rentré dans la cour des grands en co-créant le salon qui les a fait tous plier de jalousie : ECOMMERCE. De là, après 10 ans d’acharnement et de guerres concurrentielles (le segment des salons est un far-West, lorsque vous partez vous n’y revenez plus jamais) nous avons revendu au groupe leader COMEXPOSIUM filiale de UNIBAIL RODAMCO. Ce sont mes associés pour ces nouveaux salons & c’est aussi l’une des raisons de la puissance de développement de ceux-ci. Dans 7 ans je laisserais cette société à mes salariés car ils m’ont fait confiance et que je trahis jamais la confiance qui m’a été donné. J’arrêterais donc a 50 ans maximum.</li>

- Des projets en cours ?

<li>Ho que oui ! je m’ennuis très rapidement et surtout lorsque le challenge n’est plus une bataille. Nous sommes au développement de 10 autres salons et je viens de créer une autre société a destination des… salonniers. On retourne toujours à ces sources. Le T2M & le DEVPRO (1er salon sur la formation professionnelle pour les pros, gros succès de 2013) sont 2 beaux bébés et j’entends à ce qu’ils parviennent bien plus haut que mes précédentes créations.</li>

Et tout de suite le Time2Marketing :
- Décrivez nous Time2Marketing en quelques mots ?

<li>Le T2M est LE salon des leaders du WEB3 et du MARKETING3, c’est le point de rassemblement de tous les acteurs puissants ou en devenir sur les segments du WEB. C’est aussi le seul a voir parlé du sémantique ou de l’inbound dès son lancement, pari risqué non ? On ne montre pas le passé sur le T2M, uniquement ce qui se fait ou se fera de mieux. Regardez les teasers video en ligne, ce sont les patrons des keynotes qui en parlent le mieux :

http://www.youtube.com/T2Mnow</li>